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ネットショップ

こういう無在庫ってどう思います?

こんにちは
小田和也です。

ヤフオクでもネットショップでも
リストを取得できる場所でビジネスをしている方は
「顧客のメールアドレスにセールスをする」
ということを自身のビジネスに取り込んでいくと良いです。
メールマーケティングって言われているものです。

特に、属性が絞れている商品や
高額商品を販売している場合は効果が高い傾向にあります。

効果が高いというのは、
成約率が高かったり、1件からの利益が高かったりという
結果に対する効果が高いということです。

ヤフオクでも、取引連絡の際に
顧客情報の一つとして、さりげなくメールアドレスの記載項目を
足しておくだけで一定の割合で記載してくれます。
ストア出品なら、それも不要でリストは普通に取得できますね。

そして、ヤフオクでもネットショップでも
クロスセル、アップセルの成功率を高めるためには
こちらから具体的に提案をしてあげるのが最も効果的です。

良くあるのが、「他にもたくさん商品を扱っているので見てください」
のような、ぼやっとしたセールスや案内です。

自身で考えてみても分かると思いますが
この提案で、「見る、買う」という行動まで起こすのって
なかなかハードルが高いです。

そうではなくて、購入商品やその方がこれまで落札してきた
過去の落札履歴を見て、属性や好みを把握・絞るといいです。

そういうリストアップ自体も自分でやらなくても
お仕事として誰かにお願いしても良いわけですし。

属性や商品を絞ることで、その顧客が望むものが
具体的に見えてきますので、

それが仮に今、販売していない商品でも
在庫を持っていない商品でも
先にセールスを掛けてしまって、
売れたら仕入れるということも可能です。
メールセールス型の無在庫ビジネスですね。

また、属性がしっかり絞れていれば、
商品写真と価格だけとかの
簡易カタログをPDFとかで作って
そこから選んでもらうとかっていうのも良いと思います。

カタログ上での価格表記に関しては
仕入れ額に変動がありそうな商品なら
価格は「時価」という形を取っても問題ありません。

もしくは、ある程度の価格相場を入れておいて、
「価格は変動があるので、お問い合わせください」
としても良いでしょう。

こういった方法を取っていくことで
自分が在庫を持っていなくても
提案できる商品が無数に増えるのと
無在庫ビジネスを取り込むことができるので
ビジネス構造としても有利に働きます。

自由な発想でビジネスを構築していくようにしましょう。

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    こんにちは小田和也です。うちの会社では、大小さまざまなお仕…

1978年生まれ 新潟県出身

大学卒業後、ブライダル業界という華やかな職業に
勤めていながら、自由な時間の少なさと
未来の収入に希望が持てなくなり、
2008年より副業で輸入ビジネスを開始。


ebay仕入れ→ヤフオク販売で3ヶ月で30万円達成。

その後も、輸入ビジネス一本にこだわり、
物販ビジネスだけで月利350万円を達成、
継続して月商1,200万円以上を稼ぎ続けています。


現在は、

欧米輸入、中国輸入
楽天市場、Yahooショッピング、Amazon
自社ネットショップ、ヤフオクなど

多販路ビジネス×外注仕組み化による
縦横無尽なハイブリッド物販ビジネスを展開しています。


2016年には情報発信をスタートし、
7月には情報発信での稼ぎを加えた月利は500万円を超える。

現在は、物販初心者から中上級者に対する
コンサルティング事業も行なっています。


実績やより詳しいプロフィールは下記よりご確認いただけます。
http://kazu-oda.com/profile

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